Как продать рекламу в соцсетях?

Привет! С Вами Елена Ярошенко.

Итак, сначала подготовится! Задались вопросом как же все таки работает реклама в соцсетях?

Рекламные объявления атакуют! Скидки, распродажи, бесплатные консультации. Люди уже привыкли — и не реагируют.

Банальный ход — предложить скидку 10% и ожидать толпу желающих. Скидка 10% — это мизер. Она не мотивирует к заказу. Тем более услуги, которая не особо нужна. Для того, чтобы она стала нужна, покупателя надо сначала прогреть. Здесь лучше всего использовать контент-стратегию.

Отсюда вывод. Мотивировать к заказу лучше не скидками, а ценностью предложения. Подумайте, ради чего люди покупают такую услугу? Ради чего должны купить именно у вас?

Итак. Если вы настраиваете рекламу, то искать нужно тех, кому с большей вероятностью нужна ваша услуга. И продавать через «зачем она нужна».

Т.е. каталогам товаров — нужно показать товар, гарантии, вызвать доверие. Эмоциональным товарам (цветы, свадьбы, подарки) — создать атмосферу, вызвать эмоцию.

Прежде всего нужно для каждого сегмента найти ту задачу, которую он решает с помощью вашей услуги. И продавать не безликий дизайн групп, а, например, новый имидж сообщества артиста или рост конверсии сообщества в покупки.

Клиент покупает не дрель, а дырку в стене. Продавайте клиентам дырку в стене или то, что они хотят покупать.

Академия Фриланса

"Учись работать"

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Это нужно набрать правильно:) * Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.